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传统实体企业做社交零售,打造关系网是第一步

忠新社 2018-12-05 16:24 阅读:-
摘要 : 当社交成为零售的又一助力,打造关系网,充分链接各方资源,就成为了传统实体零售企业向社交零售模式发展的新出路。

当社交成为零售的又一助力,打造关系网,充分链接各方资源,就成为了传统实体零售企业向社交零售模式发展的新出路。

 

曾经,当实体企业在互联网的冲击下败落时,就知道这种零售业态具有一定的短板,色弱这个短板说简单点就是信息不透明,在互联网的信息化发展之下,成为一种明显显的靶子,也就没有了以往的零售便利。在互联网告诉发展的今天,别人的推广渠道、销售渠道、触达客户群体的渠道比你多,比你快,比你成本更低,那么在激烈的市场竞争中,被淘汰的就只能是你。


这是源于一种价值理论:互联网的时代,还得会运用互联网的思维,一个人、一件事、一个物件,其衡量的价值标准在于与世界链接的程度忠新社认为,互联网思维发展有一个特点,就是要共享中凸显存在,分享中实现价值。


而这种价值理论当中的链接,有多种,一种是产业资源链接,这需要资本进行并购重组,大部分的实体企业没有那种财力;一种是人脉资源链接,这也分为两种,一是合作关系的链接,一种是产品和终端消费者的链接。而这种连接主要都是和人打交道,这就需要人的一大天然属性,也就是社交。

 

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社交基于零售,是一种买卖关系上的情感关系再连接。零售跟着场景走,场景跟着需求走,需求跟着人走。通常意义上的社交零售是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。借用粉丝经济的杠杆力量,实现企业销量的持续提升。


忠新社认为,没有于现实话题相连接,没有与需求市场所连通,没有人围观,没人买单,就失去存在感,体现不出与众不同的价值,也就没有了生存空间。社交零售就是要利用社交的方式找话题度,找围观者,利用粉丝经济的杠杆作用,撬动实体零售业腾飞。

 

一般来说,社交平台是最具话题度和围观者最多的地方,那么这里就应该是实体零售活跃的点,微信、微博、微视、抖音、小红书,哪里人多就去哪里,这是互联网提供的时代便利,你共享别人的信息时,别人也可以共享你的产品,增加你的销量。


除了借助平台之外,也可以开发自由社交平台,只要在你的产品销售过程中增加推荐、评价、交友、分享、活动等内容,并让这些方式以裂变的方式形成自己的社交生态。就像满大街的仟丝缘,现如今有让开发了自有选购app“美客搜”,从会员制度上进一步升级,通过晒产品,晒服务,加上抽奖、积分、兑换活动,实现一种老客户的社交沉淀。

 

零售社交模式不局限与平台和方式,只要有人,社交就有可能。


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