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社群经济背后的重新定义逻辑

忠新社 2019-04-11 16:17 阅读:-
摘要 : 如今,在各种零售业态中,人们都开始借助社群这个生态,社群经济似乎开始成为当下主流的获客、沉淀路径。社群运营已经开始呈现多元化发展

  如今,在各种零售业态中,人们都开始借助社群这个生态,社群经济似乎开始成为当下主流的获客、沉淀路径。社群运营已经开始呈现多元化发展,而不管是何种玩法,其本质都是一种应对消费升级的重塑认知,抢占认知制高点。

  随着中产阶级的崛起,尤其是在消费升级的大背景下,人们对产品服务已经不再满足于物质层面的功能诉求,更看重产品背后的品牌文化、生活态度等精神方面的价值主张。由此产品向着多样化、个性化、差异化方向演变,产品已经成为传达自我、彰显自我的道具和载体。

  在社群内,消费者认为品牌所宣扬的体验价值、形象价值与他们自身所拥有的人生观、价值观相契合,从而产生心理上的共鸣。因此企业必须从用户的角度重新思考和定义产品。移动互联时代传播的核心就是找到精准场景,在恰当的时机影响那些在社群中有影响力的人,这是引爆社群获得网络效应的关键。

  社群是一群志同道合的人的聚集与连接,人与人的连接,只有在高频互动中才能强化,成员对社群才有归属感。社群建立的第一步都是从寻找所在领域的达人开始,这也是很多现象级事件营销背后的核心。因此,如果你想引爆社群或刷爆朋友圈,找到业内的社群意见领袖必不可少。

  消费者对产品产生了新的认知影响消费者购买决策,成为消费者选择产品的衡量标准。只有这样,才能快速的带动社群生态内的所有人,社群的所有人才会成为你的消费者。

  中国消费者的消费品类正从产品到服务、从大众产品到高端产品转变:消费升级呈现出旺盛的势头和活力,高端产品的增速超过了大众产品和廉价产品。如今,只有重新定义产品与品牌以及两者之间的关系,才能适应消费升级新态势的竞争,才能从过去的老模式突围。


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