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做零售,不是只有流量就可以的

忠新社 2019-04-09 17:55 阅读:-
摘要 : 曾经,对零售行业来说,只要流量多,那就代表着成功。实体零售只要门店的流量大,门店影响范围就大,电商微商零售,只要曝光率大,销量就会上涨。但是如今,随着信息化的不断普及,做零售已经不是单纯做流量了。

  曾经,对零售行业来说,只要流量多,那就代表着成功。实体零售只要门店的流量大,门店影响范围就大,电商微商零售,只要曝光率大,销量就会上涨。但是如今,随着信息化的不断普及,做零售已经不是单纯做流量了。

  观商业时代的演化变迁,农业时代、工业时代、互联网时代、移动互联网时代,每一波时代变迁的浪潮并不是很快就可以完成的,而是有一段较长的时间。这样相对长的一段时间,是一种明显可见的趋势,新商业体系会逐步侵占旧商业体系。

  流量时代已经成为过去,今天,微信上,抖音上,也有庞大的流量,然而这些流量不再像过往的广告媒体那样,有比较好的广告投放效果。

  表现在数据上,传统电商获取流量成本提升。传统电商的获客成本高成为现在的普遍共识,且传统电商对于客户之间的交互关系弱。获客成本高,交互性弱等运营成本逐渐增长的情况下,新公司进入传统电商的成本高而机会少。

  流量都是有成本的,流量是不是都有大量现成的广告渠道,花钱就能买到?所以缺流量的真相是成本太高,买不起。买不起的背后利润空间与成交转化率承受不起。零售领域的经典经营公式:销售额=流量×转化率×客单值×复购率。只有这几点同时做好,你的零售才会成功。

  而社交新零售做的就是在每一个环节都加大可能性并降低成本,这种有效方式就是社交生态效应。通过线上线下的社交组合,让零售处于一种被需求的状态,这样销售额的提升就不会伴随着成本的大幅度增加。

  新的时代,要用新的零售逻辑。想要在新时代做好零售,不是只追求流量就可以的。


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